将来に不安を抱えている運送会社の経営者の方へ

非常に重要なお知らせがあります。

今、このタイミングで、あなたの耳に入れておいてほしいことがあります。ですから、急いでこの手紙を書いています。期間限定の内容です。さらには、人数も限定されています。

どうか ２、３分だけ時間を取って、いますぐこの手紙を読んでください。

先日、東京両国で、「ビジネス・シフトチェンジセミナー」を開催しました。参加者は、ビジネスの「出口戦略」について、前向きなビジネスの縮小・業態変更をする場合に、必要な知識と準備について、具体的な内容を学びました。

今後、我々の業界には大きな変化が訪れます。いえ、我々の業界だけではありません。今後の１０年は、人類史上最大の変化の１０年になると言われています。

我々経営者は、いやおうなく、この変化に対応していかなければなりません。

そのために必要なものは何でしょうか。

非常に現実的な話になりますが、それは「お金」です。

いつもお金の心配をしている状態では、変化に対応する自由な発想ができません。そして、お金の心配がある人は、何かを判断するときの判断基準が「お金（金額）」になってしまいます。さらには、短期的な思考しかできなくなります。

従業員のために福利厚生を充実させてやりたい

子供には、できるだけいろんな経験をさせてあげたい。教育を金額で制限したくない。

今まで心配をかけてきた両親には快適な老後生活を送ってもらいたい。少しでも元気なうちに、旅行に連れてってあげたい。病気になったら最高の医療を受けさせたい。

苦労をさせてきた奥さんに、何が喜ぶのかわからないけど、記念に残るプレゼントで感謝の気持ちを伝えてあげたい。

大切な人たちのためにも、一度、休みをとって、徹底的に人間ドックで全身検査をしたい。

将来の変化に備えて、また、いざという時のために、会社にある程度の現金をストックしておきたい

友人が困ったときには助けてあげたい

悲惨な災害が起こったときには寄付をして、少しでも被災者の役に立ちたい

もう少し借金を減らして、月々の支払いの負担を減らしたい

お金が全てではありませんが、お金で解決できることが多いのは事実です。

実は今、お金をつくるのに絶好のタイミングが訪れていることに、あなたは気づいているでしょうか？

今年の春の一連の「ヤマト運輸の宅配問題」。運送業の労働環境について、これほど世間に注目されたのはおそらく歴史上初めてのことです。そして先月の「日通の運賃値上げ」が、さらに追い風になっています。今、運送業界側の主張が圧倒的に通りやすくなっているのです。

今、ドライバーの不足によって、多くの荷主企業が運送会社を探しています。新規の取引が見つけやすいのも、今のタイミングです。

1. 運賃の値上げ交渉
2. 利益の出る荷主への切り替え

今、このタイミングで、この２つを行うことで、同じ車両台数・同じドライバー数でも、利益率・利益額を上げて、会社にお金をつくることができます。

さて、それでは、運賃交渉や荷主獲得は、具体的にどんな方法で行えばいいのでしょうか。電話でお願いすればいいでしょうか？それとも、手紙を書けばいいのでしょうか？あるいは、直接お願いしに行きますか？

私が今回、あなたにお勧めする方法は、あなたもよく知っている方法です。ずばり、普遍の最強マーケティングである「ＦＡＸＤＭ」です。

ひょっとしたら、「今さらＦＡＸＤＭ？」「もう古いんじゃないの？」と、思う人もいるかもしれません。そうです。実際にＦＡＸＤＭは古くからある手法です。

しかし、今日もあなたの会社のＦＡＸ機には、どこかからＦＡＸＤＭが届いているのではないでしょうか。なぜ、いろんな業者がＦＡＸＤＭを送ってくるのか？それは、結果が出ているからです。ＦＡＸＤＭという手段が、いまだに有効だという何よりの証拠です。

今、世の中には、新しいマーケティング手法が、次々に出ています。私と同じくらいの年代の経営者は、次々に誕生するツールについていけずに頭をかかえている、という人もいるかもしれません。しかも、やっと覚えたと思ったら、すぐに「もう古い」と言われ、短期間で使えなくなっていきます。

ところが、ＦＡＸＤＭが広く一般に普及するようになったのは、今から約２０年以上も前の話です。２０年以上もの間、同じように結果が出続けるツールは、とても貴重です。まさに「普遍の最強マーケティングツール」である由来が、ここにあります。

また、ＦＡＸＤＭは、特にＢtoＢに有効です。リストが集めやすく、配信も容易です。

そして、コストが圧倒的に安いです。通常、オフラインはオンラインに比べてコストがかかります。しかし、ＦＡＸＤＭだけに限って言えば、オンラインよりも安価に行なうことができるのです。

さらに、ＦＡＸＤＭの利点は、業種に関わらず、そして目的に関わらず使えるということです。プレスリリースのようなものから、無料のご案内、そして、高額の商品・サービスの販売まで、どんなものにも使うことができます。

それからもうひとつ、忘れてはならない、ＦＡＸＤＭの最大の利点があります。それは、「ライバルに手の内が見えない」ということです。

例えば、あなたのホームページが、優良荷主をじゃんじゃん集めてくれる、素晴らしいホームページだったとします。しかし、これはライバルに丸見えです。「ここの会社はホームページで荷主獲得をしているらしい」と聞きつけたライバルが、あなたの会社のホームページをそっくりそのままマネすることができてしまうというわけです。

実際に、私が提唱している「高橋型緊急便ホームページ」のキャッチコピーは、全国で本当に数え切れないほどの運送会社がマネをして使っています。

ＦＡＸＤＭは、ライバルの目に見えないので、マネされる心配がありません。だからこそ、これほどまでに長期にわたって、結果が出続けているのかもしれませんね。

実は私は、ＦＡＸＤＭが得意です。

私が独立して、コンサルタント業をスタートしたときのことです。当然ですが、最初は見込み客がひとりもいませんでした。しかも、ホームページも作っていませんでした。

そんな私が、一番最初にやったことが、ＦＡＸＤＭを使って見込み客を集めるということです。そして、集めた見込み客に個別指導をオファーしていきました。個別指導は月額２０万円。１年契約でしたから、一人２４０万円です。

直接会うこともなく、それどころか、直接電話で私が話しをすることもなく、ＦＡＸで申込みを決めてもらいました。個別指導１０人、２４００万円の売上を、ＦＡＸＤＭで獲得したというわけです。ここでは、一切、インターネットを使っていませんでした。

ビジネスの立ち上げに苦労していた、パチンコ業界のあるコンサルタントは、このＦＡＸＤＭを入手して、ビジネスを軌道に乗せました。

また、このＦＡＸＤＭを入手したＦＡＸＤＭ業者が、私の型をそっくりマネして「高い反応率がとれるひな型」として、高額で販売していたのを見つけたこともあります。これには、さすがに頭に来たので、なんらかの措置をとれないものかと弁護士さんに相談したのですが、著作権の対策をしていなかったので、どうにもできませんでした。

師匠には「ウソだ」と言われ、業者にこっそり盗まれた、このＦＡＸＤＭの反応率は、【３．９％】でした。

ＦＡＸＤＭの平均反応率が、０．１％以下と言われています。ですから、業界平均の４０倍の反応率を叩き出したというわけです。

これだけではありません。

「プレスリリース」「最初のトラック協会の講演」「イベント告知」「見込み客集め」「個別指導のセールス」「セミナー集客」などなど、最初の１年は、全ての結果をＦＡＸで出しています。

なぜ、こんなことができたのか？というと、運送会社の時代から、実際にＦＡＸＤＭを活用し続けてきたからです。「既存荷主への運賃の値上げ交渉」「新規荷主の獲得」をはじめ、さらには、既存荷主や見込み客とのコミュニケーションにいたるまで、私は、ＦＡＸＤＭを使い倒していました。

ですから、はっきりと実感しています。ＦＡＸＤＭは、ダイレクトに売上に直結するツールです。「運賃の値上げ交渉」「利益率の高い新規荷主の獲得」など、効果的なＦＡＸＤＭが作れれば、その１枚のＡ４の用紙が「現金引換え券」に変わります。

そのたった１枚のＡ４の紙を、あなたの会社のＦＡＸ機に「ビビーッ」と通しただけで、数日後には、あなたの預金通帳に「ジジーッ」と、残高が記帳されるのですから。

今、業界史上、まれに見る「売り手市場」です。絶好の値上げタイミングであり、今ほど、運送業が発言権を持ったことはありません。将来においても、こんなチャンスは二度と訪れないと言い切れます。

今ほど、運送会社が現金を作りやすい時期はないのです。ここで現金を作らなかったら、二度と同じチャンスは訪れません。あなたも、確実に、このチャンスを手に入れるようにして下さい。

私は、優良荷主を獲得する最強ツールとして、「セールスレター」を推奨してきました。多くの実践者が実証済みですが、セールスレターのスキルを身につければ、本当にビジネス人生に大きなインパクトを与えることができます。

あなたのファン、あなたと取引したいという荷主が行列し、契約も交渉も、ウソのように簡単になります。長期で付き合える、いいお客さんを連れてきてくれるのが、セールスレターというツールです。

ですから、いずれはあなたにも、セールスレターのスキルは、必ず身に付けてほしいと思っています。

しかし、セールスレターのスキルを身に付けるには、少し時間がかかります。実践と検証を繰り返すことでしか、スキルアップできません。型を覚えたり、机上でいくら勉強しても、実践しない限り上達しないのが、セールスレター、コピーライティングのスキルなのです。

今は、ゆっくりスキルを身に付けている時間がありません。この最高のタイミングを逃さないように、簡単にできて、すぐに結果が出ることを先にする。これが、私が今回、ＦＡＸＤＭを推奨している一番の理由です。

そこで、今回、この普遍のマーケティングツール「ＦＡＸＤＭ」を作るスキルを、あなたに身に付けてもらうことにしました。

この集中キャンプは１泊２日で開催します。２日間で、あなたの会社の現金引換え券を完成するのが目的です。

ダイレクトに現金に代わるＦＡＸＤＭを完成させて、キャンプ会場のフロントのＦＡＸ機から、実際にＦＡＸを送信してしまいます。ですから、早い人は、会場にいるうちに結果を出す人が誕生するはずです。

また、何のＦＡＸＤＭを作るかは、あなたの自由です。「既存客に送る運賃の値上げ交渉」「利益率の高い新規優良荷主獲得の新規向けＤＭ」「講演講師の案内」「セミナー案内」その他の販売や案内など、ＦＡＸＤＭは他業種、多目的で同じスキルで使えます。ですから、あなたが販売したいもの、あなたが案内したいもののＦＡＸＤＭを１枚以上、会場で完成させます。

今回の会場は、夜何時になったら部屋に戻らなければならない、ということはありません。２３時間、ぶっ通しで押さえてあります。もっとも、脳のパフォーマンスを最大限にするためには、完全徹夜は逆効果ですから、少しは睡眠をとるようにしてもらいます。

私の宿泊型セミナーに参加したことがある人はわかると思いますが、会場では「決して自宅では出てこないアイデア・集中力」が出ます。同じ２３時間を費やしても、これは、会場でしか、再現することができません。実は、これには理由があります。

さらに、今回は、あなたの希望内容のＦＡＸＤＭを最低でも１枚以上、すぐにＦＡＸ送信できる状態にまで完成させる、１００％完成保証をつけることにしました。完成保証と言っても、勘違いしないで下さいね。「会社に戻ってから、がんばって最後まで完成させる」という意味ではありません。

会場内で、全員が、完成させるのです。２日目の正午までに、一人残らず完成させます。私、高橋が、直接あなたのＦＡＸＤＭを指導し、責任を持って完成させます。厳しい２３時間になりますが、弱音を吐かずに最後までついて来て下さい。それだけの価値あるものが、あなたの身につくのですから。

以上、６つの特典をつけて、あなたにＦＡＸＤＭマスターになってもらいます。

繰り返しますが、キャンプで制作するＦＡＸＤＭのジャンルは何でもＯＫです。「運送業新規荷主獲得」「既存荷主向けの運賃値上げ交渉」「マスコミへのプレスリリース」「新規見込み客集め」「講演講師の案内」「セミナーの開催案内」、その他、あなたの作りたいものでＯＫです。

既に、異業種の人で参加を決めている人もいますが、今回のキャンプは、異業種の人も参加が可能です。また、運送業で、本業以外の販売にＦＡＸＤＭを使いたいという人もＯＫです。

さて、今回のＦＡＸＤＭ集中キャンプの参加費についてです。２４００万円を生みだしたノウハウが修得できるとしたら、あなたは、いくらを投資するのが妥当だと思いますか？

どんなに少なく見積もっても、営業マン１人を雇うよりもダンゼン価値が高いセミナーになるはずです。一度、身に付けてしまえば、何回も再現することが可能です。

あなたは、このＦＡＸＤＭスキルを使って、いったいいくらの金額を稼ぎ出すでしょうか。１００万円ですか？それとも、２００万円でしょうか。

今回、２４００万円の売上を作ったノウハウを、あなたに身に付けてもらうために、投資してもらう金額は、２４００万円の１００分の１の、２４万円に決めました。２４万円といえば、営業マンの１ヶ月分給料より安い金額です。さらに、この参加費には、宿泊費と１日目の夕食代、そして２日目の朝食代を含んでいます。

しかし、今回私が考えたのは、「今、お金に困っている人にも参加してほしい」ということです。現金引換え券が作れれば、今、抱えているお金の苦労から開放されます。そういう人こそ参加できなければ、意味がないと思いました。ですから、今回は、２４万円から、さらに１０万円近くを下げて、最終的に１４万８０００円（税別途）に決めました。さらには、振込み１回払いのほかに、クレジット３回分割払いのコースも用意しました。この金額なら、たとえ今、資金繰りに苦労しているという人でも、ビジネスをしている人なら、どうにかかき集めることができる金額だと思います。

もし、この金額でも高いと思う人は参加をあきらめて下さい。そう思う人は、まだ本質を理解するステージではないのかもしれません。「何度でも再現可能なスキルを身に付ける」ことが、将来にわたって、どれほどの価値を生み出せることなのか、その価値が分かる人にだけ参加してほしいと思っています。参加費の１０倍以上のリターンを確実に稼ぐつもりの人だけ、参加を申し込んでください。

しかし、ここで残念なお知らせもあります。このキャンプは、誰でも参加できるわけでは、ありません。参加条件を設定しています。

【参加条件】

１、 真剣な人
＞＞私が開催する宿泊型のセミナーに出たことがある人は想像がつくと思いますが、キャンプは、「自分との戦い」です。私もマンツーマンでフォローします。しかし、私が書いてあげるわけではありません。あなた自身が、書き上げるしかないのです。

また、結果が出るＦＡＸＤＭを作らなければ意味がないですから、あなたが作ったＦＡＸＤＭに、ダメ出しをすることになると思います。「いいですね」「じょうずですね」と言えば、あなたは気分がいいかもしれませんが、それでは結果が出ないのです。私からのダメ出しを、オープンマインドで受け入れ、食らいついてきてください。

会場内は、真剣モードになり、参加者全員が、自分と向き合います。もし、ここに、真剣じゃない人が紛れ込んでしまったら、おそらく、いたたまれなくなると思います。お互いに時間のムダになります。ですから、今回の参加者の絶対条件は、「必ず結果を出してやる」という、「真剣な人」に限らせていただきます。

２、 限定２０名
＞＞今回のキャンプには、「１００％完成保証」をつけています。正直、他人の文章の添削というのは、本当に体力のいる作業です。自分のセールスレターを書くより、何倍も疲れます。私は来年で５０歳なのですが、体力的にも、５０歳を過ぎたらけっこうキツいかなと思っています。

この「現金引換え券を作るスキル」は、本当に多くの人に身につけてほしいと思ってはいるのですが、１００％完成保証をつけて、私が全員のＤＭに目を通すので、何人でもＯＫというわけにはいかないのです。また、今回、夏休み期間ということもあり、小さな会場しか押さえることができませんでした。そのため、今回のキャンプに参加できるのは、限定２０名に限らせていただきます。

実は、先日、両国で開催したセミナーの中から、異業種の方１名を含む、既に７名の方がキャンプに参加を申し込んでいます。ですから、残りの席は１３名→１１名→９名のみです。先着順になりますので、今すぐ申込みを済ませるようにして下さい。

ビジネスの世界では成功のスピードと決断の早さは比例します。決断の早い人ほど次から次に成功していきます。 今この瞬間に目の前にあるチャンスを逃して悔しい想いをすることがないように、今すぐ参加する決意をして席を確保してください。

結果を出しているメンバーは、みな、宿泊型セミナーに参加しています。
過去に宿泊型セミナーに参加したメンバーの声の、ほんの一部をご紹介します。

上記は宿泊型セミナーに参加したメンバーの生の声のほんの一部です。

今すぐ、あなたの席を押さえてください。

追伸

今回のＦＡＸＤＭ集中キャンプで、あなたにお伝えする内容には、私は、絶対的な自信があります。そして、キャンプでは実際に、私自身が、マンツーマンで、あなたと真剣に向き合う覚悟です。１００％の完成保証をつけています。

しかし過去の経験上、全ての人に満足してもらうのは不可能だということを、私も理解しています。

ですから、キャンプの１日目に参加した時点で「これは役に立たない」と感じたら、途中キャンセルを申し出て退場して下さい。参加費を全額返金いたします。つまり、あなたは、１ミリもリスクを負うことなく、キャンプに参加することができるのです。

リスクは全て私が引き受けます。あなたは、リスクゼロで、キャンプに参加して下さい。真剣なあなたの参加を、心からお待ちしています。